成交的秘密全集:销售人员的枕边书

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《成交的秘密全集:销售人员的枕边书》是2012年电子工业出版社出版的图书
书    名
张德华
ISBN
9787121152580
出版社
电子工业出版社
出版时间
2012年1月1日

成交的秘密全集:销售人员的枕边书基本信息

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作者:张德华
出版时间:2012年1月1日
平装: 275页
ISBN:9787121152580[1] 

成交的秘密全集:销售人员的枕边书内容简介

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《成交的秘密全集:销售人员的枕边书》是一场有冠军没亚军的比赛,更像是战场上玄妙的迷阵,有着-道道关卡,只要采用正确的通关策略,就会到达迷阵的终端——成交。在销售中,成交就意味着成功。因此,如何在销售中顺利成交是每个销售人员都非常关注的问题。《成交的秘密全集:销售人员的枕边书》集结众多销售高手的卓越经验,将成交的各种技巧汇录成一本武功秘笈,以兵法演练的形式帮助读者冲关破阵,[1]  让读者可以仅在睡觉前的一点时间内快速轻松地提升销售武功,为第二天的冲锋陷阵打好基础!
成交显然是销售展示中最关键的一部分。坦率地说,如果你不想成交,你就无法完成任何一笔生意。
在你没有把东西卖出去之前,一切都等于零。而在没有成交之前,你什么也没卖出。
引发客户的需要,你就成功了一半;满足了客户的需求,你就成功了。
在销售中,销售人员要打好感情这张牌,学会用人情来促成交。谁能打开客户购买决策的黑箱子,谁就能最有效地进行销售,除了要善于提问,你还得搭配运用倾听的技巧。
翻开《成交的秘密全集:销售人员的枕边书》,成交将不再是难题!
一本帮你冲破销售迷阵、直达成交终端的武功秘笈!如果你想在销售中顺利闻关,如果你想不断提升销售能力,如果你想在销售比赛中成为冠军,《成交的秘密全集:销售人员的枕边书》将是你的不二选择!

成交的秘密全集:销售人员的枕边书图书目录

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第一章 销售是一门科学——不可不知的10条成交定律
首因效应:第一印象影响成交
羊群理论:消费者都有从众心理
权威效应:名人买过就是说服力
250定律:善待每一个客户
二八定律:抓住最重要的客户
赫克金法则:诚信是销售人员的通行证
凡勃伦效应:最贵的就是最好的
刺猬定律:跟客户保持若即若离的关系
阿尔巴德定理:需求决定成交
6+1缔结法则:想办法让客户点头
第二章 设计完美的开场白——掷出成交的敲门砖
以利益作开场白
问候式开场白
产品展示式开场白
假设式开场白
信息式开场白
制造悬念式开场白
幽默式开场白
借用第三方作开场白
寒暄式开场白[1] 
... ... ...
第三章 把控顾客需求——定位成交的靶心
第四章 推介你的产品——搭上成交之箭
第五章 让客户自己说“是”——成交之诱降策略
第六章 透视客户购买心理——成交攻心术
第七章 打好情感这张牌——成交的绝杀武器
第八章 打消顾客的拒绝——打赢成交的正面交锋
第九章 排除顾客的异议——扫清成交障碍
第十章 讨价还价有妙招——成交的终极博弈
第十一章 及时催款回账——成交落地
第十二章 跟进你的服务——再成交的孵化器
第十三章 因人施“售”——九型人格销售经
第十四章 听说的秘密——成交的沟通心法
第十五章 千万不要踩的雷——成交的常见误区
附录 给自己一个良好的包装——成交你自己
后记
参考资料
词条标签:
工业书籍 出版物 书籍